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2026年自考专业(营销)考试题库2000道

第一部分单选题(200题)

1、品牌定位的核心目的是？

A.直接提高产品的市场销量

B.在目标消费者心智中占据独特且有价值的位置

C.快速扩大品牌的市场知名度

D.降低产品的生产与营销成本

【答案】：B

解析：本题考察品牌定位的核心概念。品牌定位由里斯和特劳特提出，核心是在目标消费者心智中建立独特认知（如“怕上火喝王老吉”），而非直接追求销量（A）或知名度（C），更与生产成本无关（D）。销量和知名度是定位的可能结果，而非核心目的。因此正确答案为B。

2、某企业以产品成本为基础，加上预期利润和合理费用来确定产品价格，这种定价方法属于？

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.价值定价法

【答案】：A

解析：本题考察定价方法的知识点。成本导向定价法（A）是以产品总成本为核心，通过成本加成（成本+利润+费用）确定价格；需求导向定价法（B）强调消费者对产品价值的感知，如价值定价法（D）通过提供高性价比吸引消费者；竞争导向定价法（C）则以竞争对手价格为参考。题干描述符合成本导向定价法的定义，因此正确答案为A。

3、以竞争对手的价格为主要参考依据来制定本企业产品价格的定价方法是？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.价值定价法

【答案】：B

解析：本题考察定价策略知识点。竞争导向定价法核心是参考竞争对手价格（如跟随定价、低价渗透、高价撇脂）制定自身价格。A选项成本加成定价法以产品成本为基础加利润；C选项需求导向定价法基于消费者对产品价值的感知；D选项价值定价法强调提供“物有所值”的价格而非单纯成本或竞争。因此正确答案为B。

4、以下哪项属于影响消费者购买行为的心理因素？

A.收入水平

B.家庭角色

C.社会阶层

D.购买动机

【答案】：D

解析：本题考察消费者购买行为影响因素的知识点。影响消费者购买行为的因素分为外部因素（如经济、社会、文化等）和内部心理因素。A选项‘收入水平’属于经济因素，是影响购买能力的重要外部条件；B选项‘家庭角色’属于家庭结构中的社会角色因素，是影响购买决策的社会因素；C选项‘社会阶层’是基于社会地位的分层，属于社会因素；D选项‘购买动机’是消费者内在的需求和欲望，直接驱动购买行为，属于心理因素。因此正确答案为D。

5、企业在新产品上市初期，将价格定得相对较低，以吸引大量顾客、迅速占领市场份额的定价策略是？

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.竞争导向定价

D.价值定价策略

【答案】：A

解析：本题考察定价策略类型。A选项渗透定价策略特点是低价快速占领市场，适用于需求弹性大、规模效应明显的产品（如快消品）；B选项撇脂定价策略是高价快速收回成本，适用于创新产品或需求弹性小的产品（如奢侈品）；C选项竞争导向定价以竞争对手价格为核心（如跟随定价）；D选项价值定价策略基于顾客感知价值定价，强调性价比而非成本或竞争。题干描述的低价快速占领市场是渗透定价的典型特征，因此正确答案为A。

6、下列分销渠道中，属于零级渠道的是？

A.生产者→批发商→零售商→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→消费者

D.生产者→代理商→零售商→消费者

【答案】：C

解析：本题考察分销渠道的层次划分。分销渠道按中间环节数量分为：零级渠道（生产者直接销售给消费者，无中间商，如直销）、一级渠道（生产者→零售商→消费者或生产者→代理商→消费者）、二级渠道（生产者→批发商→零售商→消费者）等。选项A为三级渠道（含批发商、零售商）；选项B为一级渠道（含零售商）；选项D为三级渠道（含代理商、零售商）；选项C“生产者→消费者”无任何中间商，符合零级渠道定义。因此正确答案为C。

7、在市场营销观念的发展历程中，以消费者需求为核心导向的观念是？

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

【答案】：D

解析：本题考察市场营销观念的核心导向知识点。生产观念强调“以产定销”，关注生产效率；产品观念注重产品质量和性能，忽视市场需求变化；推销观念依赖推销手段刺激销售，以企业自身产品为中心；而市场营销观念的核心是“以需定产”，通过满足消费者需求实现企业目标，因此正确答案为D。

8、品牌知名度、美誉度、忠诚度等属于品牌资产的哪个核心维度？

A.品牌资产

B.品牌价值

C.品牌权益

D.品牌忠诚度

【答案】：A

解析：本题考察品牌资产的知识点。品牌资产（BrandEquity）是品牌通过长期经营积累的市场价值，其核心维度包括品牌知名度（消费者对品牌的认知程度）、品牌美誉度（消费者对品牌的好感度）、品牌忠诚度（重复购买意愿）等。A选项直接对应品牌资产的定义及核心内容；B选项