（22页PPT）雅洁诊断报告分析.pptVIP

“畅‘享’生活”雅洁五金节主题策略目录一、项目阐述二、诊断金三角三、策略思考点四、品牌选用五、核心诉求六、品牌定位一、项目阐述雅洁举办五金节，其战略动机，我们壹串通项目小组认为应该是取得品牌建设和销售数量的提升，从而进一步巩固雅洁行业内领导者的优势位置，并为以后历年促销活动的展开提供可以借鉴的模板，推动雅洁不断前进。本方案是在资料分析以及深圳、东莞、南京、上海以及某省市场调查基础上形成的，重点阐述如何为雅洁五金。二、诊断金三角——我们到底在哪里？产品分析竞品分析企业诊断消费者1、产品分析智能门锁（指纹锁、IC卡）在行业内有一定的品牌和技术优势，是未来的主推产品，J1011、J1020等多个系列智能产品获欧盟CE认证和美国FCC认证。机械门锁是核心产品，特别是大锁和中锁销量较好，是主要盈利点。聘请德国IDP公司首席设计师MICHAEL为首席设计总监，设计的产品符合国际化潮流。产品耐用性超过20万次，处于本土企业中的顶尖水平，达到欧盟标准。镀膜材料和技术都一流，产品抗氧化能力强，能保持五六年不变旧。结论1：雅洁产品（主要是锁具产品）在技术认证、国设计、使用耐性、抗氧化能力等方面处于行业内的“领袖级”水平。2、竞品分析竞争对手：不单单是综合类五金厂家（顶固、汇泰龙、名门等），还包括锁具、卫浴、家用五金等其他专业五金厂家，特别是锁具五金厂家。综合类五金厂家品牌定位主要产品主要促销主题品牌荣誉顶固国内五金、整体壁柜、定制家具、生态门领域综合性五金家居产品的领导品牌；引领行业前进，逐步成为世界的中国品牌。五金产品（门锁系列、卫浴五金系列、滑动门五金系列、装饰五金、家具五金、门控五金）、生态门、滑动门衣帽间。“十年庆顶固行”促销活动；“3.15--顶固在行动”活动；五一“信心五月集结号”活动中国著名品牌汇泰龙五星级装修的第一选择家具五金、家具拉手、装饰五金、大门锁、移门配件、门控五金、大门拉手、卫浴产品（1）“龙情相约，汇泰龙五金卫浴大型促销峰会”；（2）2008年为期一年的“寻找2008个高端装修合作伙伴”活动中国著名品牌名门中国装饰五金第一品牌智能门锁、家庭内门锁办公门锁、别墅门锁、不锈钢门锁、门用五金家具五金、家具拉手、装饰五金、卫浴五金新店开业全场八折优惠活动；团购优惠活动；“国庆中秋喜上喜，名门锁业礼上礼”活动；“……家居日”促销活动。“改革开放30年优秀企业”。产品分析：传统的机械五金产品竞争激烈，品牌众多；高科技、智能化产品（以智能锁为主）逐渐成为各大五金企业思考点：如果雅洁五金要想进入高某省市场，必须与茅台、五粮液、水井坊相齐名，让消费者从认知中产生：“不喝茅台，就喝雅洁”！洋品牌进口品牌如拉菲、拉图、玛歌、奥比安等在价格上要高于国内品牌，甚至不乏几万元一支的天价酒，其渠道销售方式基本采用酒庄和会员制销售方式；洋品牌在国内品牌宣传力度不够，消费者难以做到指定品牌购买；外国在华人士及有着一定海外背景的人士通常会选用进口品牌五金；随着进口酒关税下降，进口品牌价格越低，大大冲击国某省市场。本土品牌位走中高档路线，其中五金五金由现在的2000吨发展到5000吨～10000吨，推出以御系列为主的中高档产品；长城：加速布局国内高某省市场，推出顶级酒庄——长城桑干酒庄；长城品牌认知和本相同：健康、受人尊重，而与喜欢追求流行、时髦新奇东西的观念关联明显（某省市场检测机构2008某省市场研究报告）目前国内竞争对手高端产品价格集中在300元-580元之间，低于“雅洁”。健康饮酒观念带来高某省市场机会进口五金在国内宣传力度不大国内五金还未出现高端排位结论2：抢占国内高端五金领导品牌是我们的机会3、企业自我（1）优势销售网络遍布全国某省市市区，专卖店已超过330家，终端销售网点超过1000个完成了，销售收入超过……“中国驰名商标”、“中国十大五金质量品牌”、“中国锁具十大质量品牌”等。在某著名企业4、《缤纷家居》、《国际家居》、《家饰》等媒体发布广告，品牌竞争力行业第一。从雅洁品牌推广资料研究来看，“雅洁”历史和技术还未在消费者心目中产生相等的认知；用OIV名誉总裁罗伯特?丁洛特做形象代言人，不能与目标消费者产生良好的共鸣；其产品包装不能与其他中