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共赢谈判三维攻略：筹码、情绪与底线的博弈剧本

案例背景

时间：上午10:00-12:00

地点：市中心某酒店会议室

谈判双方：

甲方（买方）：上海科创发展有限公司，代表：李明（谈判组长，偏结果导向），王芳（市场部代表，关注合作长期性）

乙方（卖方）：深圳智创科技有限公司，代表：张强（谈判组长，强势，关注条款细节），赵敏（技术部代表，务实）

谈判议题：采购一批新型智能传感器，总价值约2000万元，交货期为3个月后，意为上海科创公司新产品线的关键部件。

剧本正文

第一幕：开局——试探与立场的展现(10:00-10:20)

场景：会议室，双方就坐。李明示意开始，张强稍作停顿后