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2026年烟草行业市场拓展二部经理考试要点分析

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.题干：2026年，随着健康中国战略的深入推进，某省烟草公司计划将电子烟纳入市场拓展范围。以下哪项策略最符合该省的实际情况？

A.全面推广电子烟，替代传统香烟

B.限制电子烟销售，仅作为过渡产品

C.将电子烟作为辅助产品，与传统香烟并存

D.禁止电子烟销售，转向健康类产品拓展

答案：C

2.题干：某市人口老龄化率超过20%，烟草消费呈现下降趋势。市场拓展二部经理应优先采取哪种策略？

A.加大传统香烟的促销力度

B.推广低焦油香烟，吸引老年消费者

C.减少市场投入，收缩业务

D.开发老年专属产品，如小包装香烟

答案：D

3.题干：某省烟草公司计划在2026年拓展农村市场，以下哪项措施最有效？

A.仅依靠城市销售网络下沉

B.建立农村专卖店，提供定制化服务

C.通过电商平台销售，忽视线下渠道

D.仅依靠传统经销商，不开发新渠道

答案：B

4.题干：某品牌香烟在沿海城市市场份额较高，但在内陆城市表现平平。市场拓展二部经理应如何改进？

A.提高沿海城市价格，减少内陆城市补贴

B.加强内陆城市经销商培训，提升产品认知度

C.减少内陆城市市场投入，集中资源沿海城市

D.直接关闭内陆城市销售网点

答案：B

5.题干：某省烟草公司计划利用大数据分析消费者行为，以下哪项方法最有效？

A.仅收集销售数据，忽视消费者反馈

B.通过社交媒体监测消费者意见

C.仅依赖经销商反馈，不进行实地调研

D.忽视年轻消费者群体，集中分析中年群体

答案：B

6.题干：某品牌香烟在年轻消费者中的认知度较低，以下哪项措施最有效？

A.减少广告投入，降低成本

B.与网红合作，提升品牌形象

C.仅依靠传统媒体宣传，忽视新媒体

D.提高产品价格，提升品牌定位

答案：B

7.题干：某省烟草公司计划开展“无烟日”活动，以下哪项方式最符合政策要求？

A.通过经销商强制推广无烟产品

B.与医院合作，开展戒烟宣传

C.仅在社交媒体发布宣传内容

D.忽视政策监管，自行开展促销活动

答案：B

8.题干：某品牌香烟在电商渠道表现不佳，以下哪项措施最有效？

A.提高电商平台产品价格

B.加强电商渠道的促销力度

C.忽视电商平台，集中资源线下渠道

D.直接关闭电商渠道，不进行改进

答案：B

9.题干：某省烟草公司计划拓展国际市场，以下哪项策略最符合实际情况？

A.直接出口传统香烟，忽视当地法规

B.与当地企业合作，开发适配产品

C.仅选择烟草消费量高的国家

D.忽视文化差异，统一推广策略

答案：B

10.题干：某品牌香烟在高端市场表现不佳，以下哪项措施最有效？

A.降低产品价格，吸引更多消费者

B.提升产品品质，增强品牌形象

C.仅依靠经销商销售，忽视品牌宣传

D.忽视高端市场，集中资源大众市场

答案：B

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.题干：某省烟草公司计划在2026年拓展年轻市场，以下哪些措施最有效？

A.开发低焦油香烟，迎合健康需求

B.与年轻人喜爱的品牌合作，提升品牌形象

C.通过社交媒体进行精准投放

D.提高产品价格，提升品牌定位

E.忽视年轻消费者，集中资源中年群体

答案：A,B,C

2.题干：某品牌香烟在竞争激烈的市场中表现不佳，以下哪些策略最有效？

A.加强产品差异化，提升竞争力

B.降低价格，吸引更多消费者

C.忽视竞争对手，集中资源自身品牌

D.开发新品类产品，拓展市场空间

E.仅依靠传统渠道，忽视新渠道

答案：A,D

3.题干：某省烟草公司计划利用大数据分析消费者行为，以下哪些方法最有效？

A.收集销售数据，分析消费趋势

B.通过社交媒体监测消费者意见

C.忽视消费者反馈，仅依赖经销商报告

D.利用AI技术进行消费者画像

E.仅分析中年消费者，忽视年轻群体

答案：A,B,D

4.题干：某品牌香烟在电商渠道表现不佳，以下哪些措施最有效？

A.加强电商渠道的促销力度

B.优化产品包装，提升电商展示效果

C.忽视电商平台，集中资源线下渠道

D.提高电商平台产品价格

E.与电商平台合作，提升品牌曝光度

答案：A,B,E

5.题干：某省烟草公司计划拓展国际市场，以下哪些策略最符合实际情况？

A.与当地企业合作，开发适配产品

B.忽视文化差异，统一推广策略

C.仅选择烟草消费量高的国家

D.加强市场调研，了解当地需求

E.直接出口传统香烟，忽视当地法规

答案：A,D

三、简答题（共5题，每题5分，合计25分）

1.题干：简述2026年烟草行业市场拓展的