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有机疏菜会员制销售方案

一、市场导入前宣传

1、国家惠农大政策,房地产市场低迷,经济大气候停滞不稳定性,第一产业基础性进一步突出.

２、有机蔬菜、绿色环保无公害，是引领市场前沿的灯塔,让人们消费习惯有指引,人们总有一部分人有前卫消费的意识和荣誉感.

3、抵近宣导：

a、ＰOP宣传单20000份发到社区、单位、小区。

ｂ、1路、２路、5路公交车线路广告，街心花园立柱广告牌,形成东西南北中点线面的宣传氛围。

ｃ、Ａ类酒店、宾馆、电梯视频广告，餐桌点菜单有机菜宣导。

ｄ、华联、步步高或好润佳展台位置陈列，筑巢引蝶。

二、时间安排

１、2月25日之前完成业务人员招聘，定岗定编,签订目标责任书和分解责任书．

2、25-2６日,所有业务人员进行培训、学习，区域市场线路划分。

3、2月26日—3月5日，业务人员到各自市场进行会员卡的发放、合同的签订并进行统计,开拓跟踪。根据进度制定下一步拓展计划,并与后勤保障体系做好衔接。

三、人员安排

１、招聘业务人员5—8名

a、底薪1800元(考勤＋周末休+工作过程）

b、业务提成：每张会员卡１５0—2０0元提成

c、每名业务员每月会员卡签订发放45个，连续2个月完不成任务,底薪降至1５00元。

d、制定业务人员奖罚措施.

2、人员培训

a、业务人员对外谈判、宣传必须口径一致，如公司规模、性质、有机蔬菜的相关生产过程、属性等。

ｂ、攻关培训: