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2027国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及

答案（试卷号：2218）

2027国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答

案（试卷号：2218）

盗传必究一、单项选择题（每题2分，共20分）

1．中期预测是指预测期在()的市场预测。

A．一年以上、三年以下B．一年以上、五年以下C．二年以上、四年

以下D．二年以上、六年以下2．在相关群体研究中，把消费者的家

庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。

A．基本群体B．次要群体C．崇拜性群体D．隔离群体3．()是指房

地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。

A．全面覆盖B．市场专业化C．产品专业化D．选择性专业化4．从

市场营销学的角度来理解，市场是指()。

A．买卖双方进行商品交换场所B．买卖之间商品交换关系的总和C．某

种商品需求的总和D．以商品交换为内容的经济联系形式5．货币政

策对房地产市场的调节主要通过调整()以及房地产抵押贷款政策等

手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

A．税率B．价格C．成本D．利率6．()是指企业的管理人员与职工

共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营

哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。

A．企业形象B．企业文化C．企业组织结构D．企业功能7．判定产

1

品生命周期的主要指标是()A．市场占有率B．预期收益率C．单位开

发成本D．销售增长率8．在房地产市场中，由于房地产产品中普通

住宅的时尚性较低，因此可采取较为的分销渠道；

而高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，

因此宜采取较为的分销渠道。()A．长宽B．短窄C．长窄D．短宽9．当

房地产项目所处的地理位置接近繁华路段，选择广告媒体宜采用()。

A．电台B．杂志C．户外广告D．互联网10．()组织模式是指按市场

调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。

A．地区式组织B．项目式组织C．职位式组织D．职能式组织二、简

答题（每题7分，共28分）

11.简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些？答：房地产购买者

的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进

而间接影响到购买者的购买行为。影响房地产购买行为的主要因素包

括社会因素、个人因素、文化因素和心理因素四个方面。其中，社会

因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括了年龄、职业、

经济条件、个性特征、生活方式等。

12.影响房地产定价的主要因素有哪些？答：房地产产品的价格受到

许多因素的综合影响，主要因素包括了产品成本、市场需求、竞争状

况、产品特点、营销目标、消费者特点、国家政策等因素。

13.什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？答：简

单地讲，品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志。

其本质是企业向购买者长期提供的一组特点、利益和服务。

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品牌对于房地产企业的作用体现在：(1)有利于树立企业形象；

(2)帮助建立顾客群的需求偏好，培养忠实客户；

(3)有助于企业产品的销售，提高市场占有率；

(4)有利于企业进行市场细分和市场定位；

(5)简化了企业的新产品引入和推广，节约新产品投入市场成本；

(6)有助于应对竞争，保持竞争优势。

14.房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。

答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模

式、特许经营模式。无店铺经营模式并非指没有经营场所，而是指不

设立连锁店。除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同一办公场

所内办公。直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管理，具有

统一的企业识别系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁

分店组成的一种形式。特许经营模式是特许者将自己所拥有的商标、

商号、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授

予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下

从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

三、论述题（20分）

15．试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。

答：房地产直接销售渠道的主要优点有：

(1)可减少房地产产品销售的代理费用。

(2)有利于房地产开发商更好地了解目标市场。

(3)有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好