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fabe销售试题及答案.docx

fabe销售试题及答案.docx

    fabe销售试题及答案

    姓名：__________考号：__________

    题号

    一

    二

    三

    四

    五

    总分

    评分

    一、单选题(共10题)

    1.在FABE销售法中，Feature指的是什么？()

    A.产品特点

    B.客户问题

    C.解决方案

    D.成本分析

    2.FABE销售法中的Benefit指的是什么？()

    A.产品特点

    B.客户问题

    C.解决方案

    D.客户收益

    3.FABE销售法中的Evidence在销售过程中起到什么作用？()

    A.引导客户关注产品特点

    B.增强客户信任感

    C.提供解决方案

    D.分析客户需求

    4.以下哪项不

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