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房地产销售年终工作总结

房地产销售年终工作总结1

时光飞逝，斗转星移。不知不觉，一年又这么过往了。回过

往的光阴，在工作中有过挣扎、有过烦扰、有过欢笑、有过喜悦，

但不管如何终究都坚守着岗位。下面是我一年的工作总结：

一、一年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩其实不理，—共

销售住房80套，车库及蕴藏间57间，累计合同金额，

已结代理费金额计仅218899元整。

二、一年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司

新年度工作安排，做工作计划并预备9号楼的交房工作；3、4、5

月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目

尾房的销售方案，针对—的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提

出过自己的一些法，在获得开发商同意后，6、7月份—分别举

行了“某某县小学生字画比赛”和“英某县中学生作文大赛”,

在县教育局的协助下，希看通过展开各项活动进步某某房产的美

誉度，充实—的文化内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜

的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料中的效果，但值得

欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理—收盘资料的同时，将接

手另［外一项目名称］的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜

若狂，初进公司就是另［外一项目名称」招聘销售职员，第一个接

触的项目也是另［外一项目名称］,而在公司的整体斟酌后我却被

分配到_。没能留在另［外一项目名称］做销售一直是我心中的遗

憾，现在我究能在另［外一某项目名称］的续篇—项目工作，我

觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么

使人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时

间内将—的收盘账目整理出来，我放弃休假，乃至通宵工作，可

收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而。

10月份我游走在—项目和—之间：［A项目名称］的尾房销售、

［B项目名称］的客户积累、［C项目名称］的二期交付……我全力以

赴做好两边的工作，固然辛劳但我觉得一切都那末使人愉快。我

不知道该说意想不到，还是该说意料当中，—项目另换他人的变

化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调剂自己的状态，

来接受这个事实。11、12月份延续尾房销售工作，培训员工，与

开发商协商收盘，解决客户投诉。

三、一年工作中存在的题目

1、一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满；

2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一直拖延

至今，与工程部的调和固然很好，可就是接受反映不解决题目；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售职员培训专（业知识、销售技能和现场应变）不够到位;

5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都

不利；

年已接近尾声，在接下来的年月里，我将更加努力工作，到

达更好的业绩。房地产销售年工作总结2

回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。在今年一年的工作中有与

同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。以下是20_

年的销售工作总结。

年初的时候，第一次来到这个小镇，领导带熟悉了项目

地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导

的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给

们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子

的磨砺们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理

已逐渐平稳下来。

通过工作积累和摸索，对于未来的发展方