诸暨奥特莱斯.docxVIP

研究报告

PAGE

1-

诸暨奥特莱斯

一、奥特莱斯概述

1.奥特莱斯的定义

奥特莱斯，顾名思义，是一种以销售品牌折扣商品为主的商业零售模式。它起源于20世纪50年代的美国，最初是为了处理过季的服装和库存商品。随着时间的推移，奥特莱斯逐渐发展成为集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业场所。据统计，全球奥特莱斯市场规模已超过千亿美元，每年吸引着数亿消费者前往购物。

奥特莱斯的独特之处在于其商品价格远低于传统零售店。通常，奥特莱斯商品的价格可以比传统零售店低30%至70%，甚至更低。这种价格优势吸引了大量消费者，尤其是对价格敏感的消费者。例如，美国最大的奥特莱斯运营商TangerOutlets，其销售额在2019年达到了约44亿美元，同比增长了5.5%。

奥特莱斯通常位于城市郊区或高速公路旁，便于消费者驾车前往。这些奥特莱斯往往拥有大量的品牌店铺，包括国际知名品牌和本土品牌。例如，位于美国佛罗里达州的奥兰多国际奥特莱斯，拥有超过200家店铺，涵盖了服饰、鞋类、家居用品等多个品类。此外，奥特莱斯还常常举办各类促销活动，如节假日折扣、品牌特卖等，进一步吸引消费者。

奥特莱斯的兴起不仅满足了消费者对低价商品的需求，也为品牌商提供了处理库存和拓展市场的渠道。许多品牌商通过与奥特莱斯合作，实现了库存的快速周转和品牌形象的提升。例如，耐克、阿迪达斯等国际运动品牌，在奥特莱斯设有专门店，不仅处理了部分库存，还增加了品牌的曝光度。同时，奥特莱斯也为当地经济带来了显著的贡献，创造了大量就业机会，并促进了相关产业的发展。

2.奥特莱斯的起源与发展

(1)奥特莱斯的起源可以追溯到20世纪50年代的美国，最初是作为处理过季服装和库存商品的一种方式。这种模式最初出现在美国新泽西州，当时的服装制造商为了清理仓库，开始将打折商品直接销售给消费者。这种直接向消费者销售库存商品的模式，因其价格优势迅速受到了市场的欢迎。据统计，1950年代初期，美国奥特莱斯销售额仅为数百万美元，而到了1990年代，这一数字已经增长至数十亿美元。

(2)随着消费者对性价比的追求日益增长，奥特莱斯模式逐渐在美国流行起来。到了1980年代，奥特莱斯已经成为一种成熟的零售业态。美国奥特莱斯运营商TangerOutlets在这一时期迅速扩张，成为全球最大的奥特莱斯运营商之一。TangerOutlets的扩张策略包括在美国多个州以及加拿大、墨西哥等国家开设新店。例如，在1990年代，TangerOutlets在美国开设了超过20家新店，销售额同比增长了40%。

(3)奥特莱斯的发展不仅仅局限于美国，它逐渐在全球范围内传播。欧洲、亚洲等地区也纷纷效仿美国模式，建立了自己的奥特莱斯。以中国为例，自2000年代以来，奥特莱斯在中国的发展尤为迅速。根据中国奥特莱斯协会的数据，2019年中国奥特莱斯市场规模达到约500亿元人民币，同比增长了15%。其中，上海、北京、广州等一线城市周边的奥特莱斯尤为受欢迎。例如，位于上海青浦的青浦奥特莱斯，自2006年开业以来，已经吸引了超过5000万游客，成为华东地区最具影响力的奥特莱斯之一。

3.奥特莱斯的经营模式

(1)奥特莱斯的经营模式通常以品牌折扣销售为核心，通过大量品牌厂商直接向消费者销售过季、断码或库存商品。这种模式降低了中间环节的成本，使得奥特莱斯能够提供远低于传统零售店的价格。奥特莱斯通常会与品牌商签订长期合作协议，确保商品来源的稳定性和质量。此外，奥特莱斯还会通过举办促销活动，如节假日特卖、品牌特惠等，吸引更多消费者。

(2)奥特莱斯的选址通常位于城市郊区、高速公路旁或交通便利的地区，以便吸引来自周边地区的消费者。这些奥特莱斯往往拥有宽敞的停车场和便捷的交通路线，提供舒适的购物环境。在经营策略上，奥特莱斯会根据季节、节假日等因素调整商品组合和促销活动，以满足不同消费者的需求。同时，奥特莱斯还会定期更新品牌和商品，以保持购物体验的新鲜感和吸引力。

(3)奥特莱斯在经营过程中注重与当地社区的互动和合作。通过举办各类文化、艺术和体育活动，奥特莱斯不仅提升了自身的知名度，也为当地居民提供了休闲和娱乐场所。此外，奥特莱斯还会参与社区公益事业，如环保、教育等，树立良好的企业形象。在人力资源方面，奥特莱斯通常会招聘本地居民，为社区创造就业机会。通过这些措施，奥特莱斯实现了经济效益和社会效益的双赢。

二、诸暨奥特莱斯地理位置

1.地理位置优势

(1)奥特莱斯的地理位置优势在于其选址通常位于城市郊区或交通便利的地点，这使得消费者可以轻松抵达。例如，位于高速公路旁的奥特莱斯，消费者可以快速通过高速公路直达，无需绕行或等待。这种地理位置使得奥特莱斯能够覆盖更广泛的消费者群体，尤其是在节假日和周末，大量来自周边城市的游客会前来购物。

(2)此