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行星培训资料

一、行业现状

1、竞争对手分析（跟我们处于同一个产品类型的品牌）

1.进口品牌

1)高端品牌

A.日本新宝SHIMPO（我们未来的主要竞争对手）

a)产量：月产26000台,30%国内销售

b)主要行业：机械臂（例如：东莞天行、宁波伟立）、等离子

切割机（例如：上海金凤）、经编机（例如：常州五洋，月

用量1600台每月，新宝的重点客户）、数控车床（例如：沈

阳第一机床厂）、数控弯管机等相对精度要求高的行业

c)优势：公司设备投入大、实力强，研发能力和生产能力大；

产品噪音低、精度高、品牌知名度大、性价比高、返修率低；

交货期相对较快、售后服务及时高效；本土化生产，可以有

效降低成本。

d)劣势：惧怕迅速崛起的性能高、价格低的国产品牌

B.台湾精锐广用APEX

a)产量：09年大陆销售一个亿、10年大陆销售2000万美金（不

能确定，但是估计接近）

b)主要行业：膜切机（基本上垄断了这个行业，尤其是江苏整

个市场）、印刷机械（基本上垄断这个行业）、数控机床（例

如：杭州机床厂）、圆网印刷等精度相对要求很高的行业

c)优势：公司设备投入大、实力强，研发能力和生产能力大；

精度高、噪音低、品牌知名度大、返修率低

d)劣势：投入设备以及产品铸造成本高，遇到价格战力不从心；

销售人员流动性大，没有在大陆设厂生产组装

C.德国纽卡特NEUGART（我们所仿造的品牌）

a)产量：09年估计6000万左右、10年销售6000多万（以华

南市场1000万销售来估算，北京阿沃德销售2000多万）

b)主要行业：等离子切割机、注塑机取件机械臂、弯管机、圆

网印刷设备（例如：泉州佶龙）、印刷设备等相对要求比较

高的设备

c)优势：产品稳定性相对稳定；价格比较低（代理商利润空间

相对较大）；进入中国市场较早，知名度较大；本土化组装

实现了常规精度产品较快的交货期

d)劣势：国内组装，但是零部件全部进口，非标产品定制能力

较差；结构设计存在不合理性，常规产品精度无法达到某些

精密行业所要求的精度，而高精度产品交货期偏慢；前期与

罗升的合作，导致市场推广难度较大。

2)中低端品牌

A.台湾利茗

a)产量：09年3000万—5000万（天津罗升销售三分之一）

b)主要行业：基本上跟纽卡特、新宝和APEX所跨越的行业类

似，但是使用场合明显没有上述三个品牌广

c)优势：市场占有率较大；品牌知名度较大；产品质量可靠性

较高；在厦门设立了工厂，交货期较快

d)劣势：精度一般；价格偏高；通过天津罗升推广，经销商网

络难以扩大

B.台湾聚盛VGM、品宏PHT

a)产量：09年估计销售额4000万以内

b)主要行业：基本上跟