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xx农庄运营策划

xx生态农庄的出现与成长发展都适应了xx现代旅游发展

的趋势，是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的新兴物，但

在xx本地旅游圈里还没知名度和形成气候，在营销或是设

施设备建设上都没有完备，农庄的经营发展、建设完善仍需

一个长期过程。本方案侧重在提出适合农庄发展的运营策略

既如何组件高效的直播团队，为供经营决策层在市场探索期

及市场营销工作中提供参考。

农庄自身状况：

一、农庄简介：

xx生态农庄是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假

农庄。农庄拥有客房，餐厅、KTV包厢、简易停车坪、养殖

鱼区及高密度钓鱼池、烧烤场、蔬果园地配套设施。

二、农庄的优劣势分析：

农庄优势：

1、娱乐项目单：棋牌、KTV包厢、绿色食材、可以休闲

垂钓。

2、地理环境佳：有山有水，占地面积较大

3、资产负担轻

4、设施设备新

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5、拥有自身的特色产品

6、公关手段较强（政府、社会人脉搏广）

农庄劣势：

1、没有运营团队，项目无法落地

2、缺乏清晰的市场定位和形象

3、服务模式和产品落后，服务单一脆弱

4、路况不佳，无直达公车

5、基础设施建设不完善，娱乐项目少

三、市场定位

xx生态农庄主要面向市区都市人群及学生推出的一种体

验、休闲旅游项目。它使人们乐在幽静的户外、迷人的田园

风光、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围，

使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡美好感受。

1.目标顾客定位

定位于城市中有车一族的白领阶层及在校学生们。

2.产品定位

在产品定位上，我们公司主要是突出农家乐这一产品，

原滋原味、返璞归真、回归自然、体验生活、悠闲自在的特

色。

四、目标市场

为了体现我们公司项目的与众不同，也为了更好的消费

群体服务，并在这一领域获得成功，我们对公司的消费群体

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进行了分类，包括：学生和家庭、企事业单位。

1.学生

针对现在学生研学，研学的内容都是一些积极向上，有

人生意义的项目，同时学生都喜欢追求一些新鲜好玩的事

物，寻找刺激。而农庄这种新兴的时尚、环保、绿色、健康

旅游休闲形式，正好满足他们的需求。

2.家庭

经过繁忙的工作后，家庭的主力都想和自己的家人一起

寻找个空气新鲜的地方，去缓解生活和工作压力，使得他们

远离都市的喧嚣，能取得长假旅行的机会有限，当周末自驾

车游成为一种时尚时，他们开始考虑怎样最有效地利用好闲

暇时间以增强生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去

农家农庄游玩的想法。

3.企事业单位

对于一些企事业单位，经常召开一些会议、组织一些团

建活动、与顾客的往来比较密切，但当想为自己的老顾客、

员工提供一些特别的招待时却没有地方，为此我们农庄将为

他们提供企事业单位开会、招待顾客、团建款待员工提供他

们所想要的服务与场所。

五运营策略

产品策略建议

建立主题农家乐，突出主题特色，对农家乐进行良好的

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规划，对农家乐在不同的季节进行变换各种主题。

（一）.服务产品

1、基础设施

建议一：对现有的景点设施添加精细化文创设计，使其

成为打卡景点，比如农庄大门、游船。

建议二：增设一片面积较大高质量草坪，作为户外休闲

活动的场地，同时可在草坪周边增设符合主题的文创设计小

设施景点。

建议三:增设投入小的小孩娱乐项目，比如小片沙地，秋

千，滑滑板，吊床，简单的运动设施，动物圈养栏，浅水池

等。

建议四：将大厅改造一个能够容纳团队多人的休闲小憩

区，既可休闲聊天，又可开会讲课的场地。

2、高效直播带货团队的搭建，团队至少需要以下7种岗

位职责：

（1）主播人数：2-3人，分别为主播、副播、助播。

主播的职责主要是活动介绍、产品介绍、统筹全场和粉

丝互动。

主播需要在直播前提前准备、了解产品，并且有控场能

力。

副播的职责主