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案例四巨人集团的兴衰

1997年3月底，在珠海市富丽堂皇的巨人集团总部大厦的总裁办公室里，曾被誉为“中国改革

十大风云人物”之一的巨人集团总裁史玉柱孤零零地在屋子里来来回回踱步。史玉柱正面临着一场

前所未有的危机。声名显赫的巨人集团正摇摇欲坠。债主堵门，媒体轰炸，面对如此残局，他又怎

能不忧虑?

史玉柱与巨人的创业史

1962年史玉柱出生于安徽怀远县城一个普通家庭，1982年他以全县第一名的成绩考上浙江大学

数学系，1989年在深圳大学完成硕士论文答辩，从深圳大学软科学管理系毕业。同年7月他辞去安

徽统计局的工作，回到深圳开始创业。这时他身上仅有借来的4000元钱和自己开发出来的M-6401

桌面排版印刷系统。

1989年8月，史玉柱和三个伙伴用仅有的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电

脑部。他觉得M—6401此时己能推向市场，在手头上仅有的4000元的情况下，史玉柱“赌”了一

把，利用《计算机世界》先打广告后付款的时间差，做了一个8400元的广告。广告打出后13天即

8月15日，史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共15820元，巨人事业由此起步。

到了9月下旬，收款数字已升到10万元。史玉柱全部取出再次投入广告。四个月后，M—6401

的销售额一举突破百万大关，从而奠定了巨人创业的基石。

1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司15人，注册资金200万元，史玉柱任总经

理，8月，史玉柱投资80万，组织10多个专家开发出M—6401汉卡上市，11月，公司员工增加到

30人，M—6401汉卡销售跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。

1992年7月，巨人公司实行战备转移，将管理机构和开发基地由深圳迁至珠海。9月，巨人公

司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1．19亿元，史玉柱任总裁，公司员工发展到100人。

12月底，巨人集团主推的M—6401汉卡年销量2．8万套，销售产量共1．6亿元，实现纯利3500

万元，年发展速度达500％。

1993年1月，巨人集团在北京、深圳、上海、成都、西安、武汉、沈阳、香港成立了8家全资

子公司，员工增到190人。8月，巨人集团开发出M—6401排版系统、巨人财务软件等13个新产品，

其中包括巨人中文手写电脑、巨人中文笔记本电脑。12月，巨人集团发展到290人，在全自各地成

立了38家全资子公司。集团在一年之内推出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中

文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。同年，巨人实现销售额3．6

亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。

1993年1月至3月间，党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪云、李铁映等先后视察巨人集团并

题词。自此，“巨人”二字响彻全国，史玉柱也由一介书生而变为2000多人的企业统帅、腰缠五亿

元的新生代富翁和中国改革的风云人物。

风云乍起

1993年是中国电脑行业遭受“外敌入侵”的一年。随着西方10国组成的巴黎统筹委员会的解

散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，COM-PAQ、HP、AST、IBM等世界知名电脑公司开

始“围剿”中国市场。

伴随国内电脑业步入低谷，史玉柱赖以发家的本行也受到重创，巨人集团迫切需要寻找新的产

业支住。由于当时全国正值房地产热，他决定抓住这一时机，一脚踏进房地产业。

其实，早在1992年巨人集团或者说史玉柱便已决定建造巨人大厦，但当时的概念只是一幢18

层的自用办公楼。此时在房地产业中大展宏图的欲望使他一改初衷，设计一变再变，楼层节节拔高，

一直涨到70层，投资从2亿涨到12亿，气魄越来越大。尽管房地产是他完全陌生的领域，尽管巨

人大厦已超过他的资金实力十几倍，但他想以大搏大，盖一幢珠海市的标志性建筑，盖一幢当时全

国最高的楼。

对于巨人大厦的筹资，史玉柱想“三分天下”，1／3靠卖楼花，1／3靠贷款，1／3靠自有资金。

然而实际上令无数人惊奇的是，大厦从1994年2月破土动工到1996年7月未