服装供应链-行业未来10年最大红利!(DOC9页).docxVIP

服装需求链，行业今后10年最大红利！

传统需求链痛点：交货期不准时、工厂定位模糊、合作方匹配度精度低，执行力差。

互联网时代的需求链红利，原来传统的需求链是一个最低端、最难赚钞票的工厂，利润也最低。什么缘故我们今天有如此的瞧点？在互联网时代，需求链反而是今后可能会比品牌更具价值的产业。

一、传统需求链痛点1永久讲不清的交货期

交货可能许多的淘宝的卖家或者品牌商要快，你给我7天交货，依旧15天交货。我今天瞧到1688认证的需求商需要做到15天的交货，我觉得15天的交货事实上不简单。也有可能许多品牌商觉得15天交货不太办得到。那到底是多长的时刻能够准时交货？我想不是工厂单方面的，而是品牌商和需求商双方的结合才能到达最快的交货周期。要从最开始的源头抓起才可能促进交货。往往往常扯皮，更多的是扯皮在哪里？交货晚了，该付的货款什么缘故迟迟没付。另外可能是面料方面的加工，面料晚了或者扣子晚了，迟交货了，扯不清楚是谁的责任，到底是工厂依旧品牌商的责任，这是永久扯不清的话题，等下我也会尝试讲讲。

2工厂的定位模糊

再讲到工厂的定位，往常我在讲需求商的时候，发现许多的工厂，我咨询你那个工厂是做什么产品的？他讲我那个工厂牛仔裤、针织都能做，如此的工厂我是瞧都不瞧，因为他觉得什么都能做，事实上我们觉得他什么都不能做。什么缘故？因为我觉得服装的需求商是一个特不专业化的分工。中国和国外还不太一样，中国有成件的、有流水的生产线，要是是做裤子的工厂，你来做衬衫，你的效率会相差特别远，你也会不专业，设备也不大一样。你要是是做衬衫的工厂你专业做衬衫和专业做针织，也是完全不一样的。因此讲一个工厂的定位、需求商的定位特别重要。

你要在1688里面寻到特别好的大卖家、特别好的品牌商跟你订货，我瞧你1688的图片和你工厂的介绍，就明白你工厂是一个什么样的水准，你做哪一类的产品。要是你把你工厂的图片什么都摆，那什么都不是；出往你只摆牛仔的东西，表示你做牛仔特别专业。因此讲你要寻到特别好的品牌商，大的卖家，你要好好想一想你工厂定位做什么特别重要？你到底做哪一类的产品特别重要，你不要什么都做。因此讲工厂的定位是特不要害的，决定了你生产的效率和你品牌商的质量。

3合作方匹配度不高

一个工厂、一个供货商，根基上盼瞧寻到最大的品牌商，或者是最大的供货商，那个最大双方的要求存在比立大的落差。你要是是一个特不小的工厂的定位和它不配套，你要寻到它也特别难，也做不成，反而做的特别累；要是你是一个原来做中档货的工厂，你想做高档货，最后做的特不的不顺畅，最后会亏的一塌糊涂。因为你工厂的能力、要求和它的品牌商不配套。因此讲在寻客户，要和你的产能、和你工厂的定位是特不要害的，寻到适合的人。

4执行力差

许多工厂是苦力活，一天上班的时刻超过10个小时，甚至比10个小时更长，赶货，经常加通宵。第一个通宵不够，可能翌日还要接着通宵。许多的老总几乎是什么情况都寻到老总。我记得我往常管过需求链，我也开工厂出身的，寻到老总解决咨询题可能比立快，寻到下面的人来解决咨询题可能特别慢。因为老总有许多的资源支持你，然而下面的中高层相对来讲担当的事务是一些执行性的事务。要是如此的工厂在初步开展时期可能是有关怀的，然而在今后长远的建设上是行不通的。

二、新互联网时代需求链应具备的特征1不能把目光只聚焦于首单

大伙儿瞧一下，传统的订货模式，那我讲的是喊你一个工厂，或者是一个需求商也好，往盼瞧寻到，你的单量大不大，单量大就觉得是大客户，盼瞧要多订，恨不得一个定单下五万十万件，两三千件，觉得如此的定单特别好做。那传统的订货模式是靠分销商，或者是代理商开订购会，再把定单集中起来，再往生产，它应该是要通过多订货来慢慢通过零售的方式、门店的方式销出往。然而在互联网时代，是到了一个C2B的订货模式，比方讲我们以茵曼为例，我们的首单可不能太大，可能只有五百件、八百件、两千件、五千件的首单。我们更多的是通过屡次的翻单，再通过我们的销售来决定我们翻单的数据。完全由消费者端决定我们的单量和翻单的次数。因此讲需求链发生了巨大的变化，也确实是根基原来定单，大伙儿都坚持大，现在发现定单量都不大，这是一个变化。也许可能往常有做外贸的需求链，大型的工厂，可能要做十几万件的定单，沃尔玛的定单，一些大品牌的定单。我往常也做过，美国一些大定单，单量特别大，然而单价特别低，全然上通过大量的贸易商比价，可能给到你的利润是两块三块。然而最后觉得那个定单也不行做，因此讲定单的量发生了变化，原来的大定单变成了现在的小定单，分批次的小定单；周期也发生了变化，原来要是你做外贸的定单，它的订货的周期可能是给到三个月、六个月。然而现在我瞧那个认证，是要求15天要完成，整个的定期周期难度是特不高的。

2解决面料咨询题

如何保证出货的周期？所有的快是建立在有面料的根底上，要是有面