家庭责任与保险需求策略分析.pptxVIP

健康险高效自展逻辑

NBS销售逻辑需求唤起体验式互动科学规划

大家觉得保险不好卖吗?为什么?

归纳后一共有三个无形的商品不感觉需要没有急迫性保险真正不容易销售的原因

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唤醒需求的重要性唤醒需求是将潜在需求的具体化唤醒需求是销售的核心本质唤醒需求是销售及获得转介绍的源头唤醒需求能提高件数、保费、持续率

需求唤醒的原理人们往往喜欢购买喜欢的，而不是需要的。唤起：就是将客户需要的，变为客户想要。需要想要

金句没有不满,就无法成交。不满，不大到一定程度，客户是不会有行动的。不满的感觉，要强烈到必须现在就做决定。

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体验一家庭责任的担当

体验一:家庭责任的担当请列举一位好朋友的名字，最好是已婚，并且有孩子的人。假设明天您接到一通由朋友太太打来的电话，通知您朋友逝世的消息…

体验一:家庭责任的担当身为好友，您会如何处理呢?您会去探望他们呢?YesorNo您会去参加丧礼吗?YesorNo您会包多少奠仪?300元500元2000元

体验一:家庭责任的担当丧礼之后，A太太来找您商量:您愿意帮一些忙吗?YesorNo房屋贷款?YesorNo子女的教育费用?YesorNo每月的生活费用?YesorNo

体验一:家庭责任的担当家庭责任是每个成年人都要承担的无法依赖别人，只能自救。结论

自救最好的方法就是科学应对，建立保险账户！体验一：家庭责任的担当结论

保费1000元/月380万Obligation(询问责任与义务)责任还是在!将由太太与孩子来承担?义务责任YOURYOUR生活费—120万；房贷—100万；教育费—120万；父母孝养金—40万。体验一:家庭责任的担当

从经济学的角度看人的生命价值=年收入×工作年限比方说一位成功人士现在40岁，每年收入20万，到60岁退休，可赚取20万×20年=400万。如果他现在发生意外，他的家人损失至少400万，这就是他的生命价值，简称身价。科学建立保险账户

科学建立保险账户1.涵盖医疗费用2.突破医保局限1）地域限制2）社保额度限制3）社保用药清单4）第三者责任导致的不在医保保障范围资产传承养老保障1.年收入5-10倍2.房贷余额3.家庭生活开支投资理财寿险子女教育金重大疾病意外医疗（报销）1.父母养老问题2.子女18周岁前教育费用3.家庭生活开支4.家庭债务5.年收入的5-10倍（身价）1.高品质养老生活2.强制储蓄3.专款专用4.更有尊严1.身前传承：把钱写上孩子的名字2.身后传承：避税、避债、制定传承。（资产的1/4-1/2）1.资产配置2.分散投资3.保证+适度增值1.强制储蓄2.专款专用3.豁免功能1.治疗费用2.5年康复费用3.家庭生活开支4.应急钱

我做了这么多年保险的意义，不是在于我赚了多少佣金，也不是我获得多少荣誉，而是当我身边的人发生风险事故的时候，我是带着一大笔现金和支票，去让他的家人有再次幸福生活的勇气。——世界保险大师梅第此时家庭支柱倒下，并没有多少谈判的资本，要么接受新的租金，要么就搬走。当家庭支柱倒下了，如果此时是租房子住，当房东需要提高租金时此时家庭支柱倒下，收到了大额的理赔款，仍然有了更多的选择。体验一：家庭责任的担当

假设明天您接到一通由朋友太太打算的电话，通知您朋友逝世的消息…身为好友，您会如何处理呢?体验内容引发思考1.家庭责任是每个成年人都要承担的，无法依赖别人，只能自救。2.自救最好的方法就是科学应对，建立保险账户！3.4.体验一:家庭责任的担当