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2025年春季全国外贸谈判员考试辅导试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在国际贸易术语解释通则（Incoterms）中，表示卖方承担将货物运至指定目的地港口并办理进口清关手续的术语是（）。

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.EXW

2.下列支付方式中，对卖方来说风险最小的是（）。

A.信用证（L/C）

B.承兑交单（D/P）

C.付款交单（D/A）

D.预付款

3.外贸谈判中，明确谈判目标、策略和步骤的阶段属于（）。

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C.谈判中局阶段

D.谈判收局阶段

4.如果买卖双方在谈判中因对合同条款的理解存在文化背景差异导致争议，这主要体现了外贸谈判中的（）问题。

A.利益冲突

B.价值观念差异

C.沟通障碍

D.资源限制

5.在外贸谈判中，为了建立良好关系、营造积极氛围而进行的沟通活动属于（）。

A.对抗性沟通

B.合作性沟通

C.建设性沟通

D.防御性沟通

6.国际贸易中，由卖方负责办理出口报关手续并支付相关税费，但风险和所