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国际商务谈判技巧与策略考试及答案

考试时长：120分钟满分：100分

试卷名称：国际商务谈判技巧与策略考核试卷

考核对象：国际商务专业学生及从业者

题型分值分布：

-判断题（10题，每题2分）总分20分

-单选题（10题，每题2分）总分20分

-多选题（10题，每题2分）总分20分

-案例分析（3题，每题6分）总分18分

-论述题（2题，每题11分）总分22分

总分：100分

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一、判断题（每题2分，共20分）

1.国际商务谈判中，文化差异对谈判结果的影响通常可以通过语言翻译完全消除。

2.谈判前的准备阶段，最重要的任务是确定谈判的目标和底线。

3.在谈判中，采用“赢-输”策略比“赢-赢”策略更符合国际商务的长期合作需求。

4.谈判中的非语言沟通（如肢体语言、表情）对谈判结果的影响不亚于语言沟通。

5.国际商务谈判中，时间压力通常有利于卖方而非买方。

6.谈判中的“锚定效应”是指谈判一方通过首次报价来控制后续谈判的走向。

7.当谈判陷入僵局时，引入第三方调解是唯一有效的解决方法。

8.文化背景相似的国家在商务谈判中通常更容易达成一致。

9.谈判中的“沉默策略”在任何情况下都应避免使用，因为它会破坏谈判氛围。

10.国际商务谈判中，