浅析锁定策略我国在线游戏的应用.pdfVIP

浅析锁定策略我国在线游戏的应用

——以腾讯公司为例

作者：商学院09电子商务本科1班

摘要：锁定是在线游戏业销售中的一种重要销售策略,本文以腾讯公司为例,研究了锁定策

略在在线游戏业中发挥作用的机理和腾讯公司游戏锁定策略的效果评估,并展望了锁定策

略在其他产业中的推广前景。

关键字：在线游戏产业、腾讯公司、锁定策略、网络外部性、正反馈

在线游戏属于信息产品,具有显著的网络外部性,其销售策略研究是当今

世界学术研究的前沿和热点。在线游戏属于信息产品，具有显著的网络外部性。

其销售策略研究是当今世界学术研究的前沿和热点。

一、在线游戏简介

（一）定义：

在线（网络）游戏是指利用TCP/IP协议，以因特网为依托,可以多人同时

在线参加的游戏项目。

（二）特点：

（1）网络外部性

因为其载体是因特网，且游戏主体是程序，所以，在线游戏是信息产品，

具有显著的网络外部性。

（2）不可磨损性

显然，无论是快速消费品还是耐用品，都会随着时间的推移而不断磨损，而

网络游戏作为数字产品因为没有物理实体，就不存在磨损用坏的情