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服装城中秋节活动策划书

去年中秋前一个月，我作为XX服装城运营部主管，牵头

策划了当年的中秋主题活动。这是我从业五年里参与的第三

次大型节日策划，也是第一次全程主导，过程中踩过坑、调

过方案，最终活动效果超出预期——三天客流同比提升42%，

销售额破800万，较去年同期增长38%，还新增会员672人。

以下是当时的策划思路与落地细节。

一、活动背景与目标

选择中秋作为节点，核心考虑三点：其一，9月是秋季服

装上新高峰期，夏装清仓与秋装上市叠加，消费者有强购物

需求；其二，中秋作为传统节日，家庭客群集中（据去年数

据，家庭客占比超60%），能带动女装、童装、男装全品类消

费；其三，周边3公里内有4个大型社区，客群以25-45岁

家庭主妇、上班族为主，对“节日仪式感”“亲子互动”敏

感度高。

目标设定为：3天总客流突破3万人次（去年同期2.1万），

销售额超700万（去年580万）；新增会员500人；通过线

上传播提升“XX服装城”区域知名度，社交平台相关话题曝

光量破20万。

二、活动基本信息

时间：2023年9月28日-30日（农历八月十四至十六，

覆盖节前采购与节日当天）；

地点：