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盛源炒货活动策划书

盛源炒货作为本地经营了15年的传统炒货品牌，主打糖

炒栗子、原味瓜子、奶香花生、开口松子等经典产品，在老

城区人民中路、朝阳市场、大学城等区域设有5家门店，一

直以“现炒现卖、无添加”为卖点。近年来受新消费品牌冲

击，年轻客群占比从45%降至30%，亟需通过活动重塑品牌

活力，拉动冬季销售旺季的客流量与复购率。

一、活动核心目标

具体目标如下：

1.活动期间（12月15日-1月5日）整体销售额较日常

提升50%，单店日均销售额突破3000元（当前日常为2000

元）；

2.新增会员300人（原会员体系活跃用户仅800人），会

员消费占比从60%提升至70%；

3.线上（小程序+社群）曝光量达5万次，抖音短视频话

题播放量破2万，强化“暖冬必备炒货”的品牌认知。

二、活动主题与时间地点

主题定为“暖冬食光·盛源好味”，紧扣冬季围炉吃炒货

的温馨场景，传递“老味道、新温暖”的品牌调性。

时间：2023年12月15日-2024年1月5日（共22天），

覆盖圣诞、元旦双节点；

地点：5家线下门店（人民中路店、朝阳市场店、大学城

店、凤凰路店、滨江路店）+“盛源小铺”微xin小程序。

三、活动具体内容

（一）线下门店：体验+促销双驱动

1.现炒试吃引流：每天10:00-12:00、16:00-18:00两个

高峰时段，在门店门口设置“现炒台”，现场炒制糖炒栗子

（主打产品，复购率70%），提供热乎的5颗装试吃装，同时

摆放原味瓜子、奶香花生的小包装试吃（每包约20g）。试吃

装贴有“扫码领5元无门槛券”的标签，引导顾客加企业微

xin进社群。

2.阶梯满减促转化：消费满58元减10元，满128元减

30元（日常客单价约45元，通过满减提升至60-130元）；

针对家庭客群推出“暖冬礼包”（含1斤糖炒栗子+1斤瓜子+

半斤花生），定价68元（原价85元），礼包内附“下次消费

满50元减15元”的代金券（限1月10日前使用）。

3.会员专属权益：活动期间会员消费享双倍ji分（1元

=2ji分，100ji分=5元），ji分可兑换炒货礼盒；新会员注

册即送“10元无门槛券”（满20元可用），同时推出“储值

送好礼”——储值200元送30元（即到账230元）+半斤

原味瓜子；储值300元送50元（到账350元）+1斤糖炒栗

子（限次日领取，增加到店率）。

4.互动游戏增粘性：设置“猜克重赢好礼”环节——顾

客凭消费小票可参与，现场摆放1份未称重的炒货（如200g

瓜子），猜中克重（误差±10g）即可免费领取同等重量的炒

货；每天每个门店限10个名额，游戏过程由店员拍摄短视

频发门店抖音号，吸引围观。

（二）线上小程序：限时+裂变提效

1.限时秒杀：小程序每天10:00、16:00各开放1场秒杀，

商品为9.9元半斤糖炒栗子（日常价15元/斤）、5.9元100g

开口松子（日常价25元/斤），每场限量30份（5家门店各

6份），需到店自提，引流到店。

2.朋友圈集赞送：顾客在小程序下单后，分享“盛源暖

冬食光”活动海报+1张产品图到朋友圈，集满38赞可到店

领取小包装瓜子（50g），集满68赞送奶香花生（100g），活

动期间每人限领1次，海报需带门店定位，扩大本地传播。

3.社群直播预热：提前10天建立“盛源暖冬福利群”，

每个门店对应1个群（目标500人/群），群内每日发送“炒

货小知识”（如“如何挑选好栗子”）、试吃现场视频，活动

期间每周三、六晚7点直播炒货制作过程（展示糖炒栗子的

翻炒、松子的筛选等环节），直播中发放“满30减5元”限

时券，下单用户额外送陈皮话梅（小包装）。

四、宣传与物料准备

1.前期预热（12月5日-12月14日）：

门店：张贴活动海报（突出“现炒试吃”“满减礼包”），

门口立牌写“冬天的甜，从一颗热栗子开始”；

社区/学校：在周边500米内的小区微xi