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医疗器械销售经理市场拓展与销售绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

区域销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占年度目标的百分比计算，每低5%扣除5分，最高扣至0分

新客户开发数量

20家

每开发1家新客户加2分，最多加20分

合同续签率

85%

按续签合同金额占年度总合同金额的百分比计算，每低5%扣除3分，最高扣至0分

重点客户维护率

90%

按重点客户续签合同金额占年度总合同金额的百分比计算，每低5%扣除4分，最高扣至0分

回款完成率

95%

按实际回款金额占合同总金额的百分比计算，每低3%扣除2分，最高扣至0分

市场拓展能力

市场调研报告质量

25%

优秀

由上级根据报告的完整性、准确性、深度评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%

新市场进入计划完成率

100%

按计划进入新市场的数量和进度计算，每延迟进入一个市场扣除5分，最高扣至0分

竞争对手分析报告

季度1份

每完成1份合格报告加3分，最多加12分