《汽车顾问式销售》课件——项目六：报价成交与异议处理.pptxVIP

报价单的制作

报价单的制作报价议价——关键环节

报价单的制作

一、车辆信息

二、价格明细裸车价

二、价格明细购置税

二、价格明细保险费用

二、价格明细上牌费用

三、增值服务与赠品01首次保养免费道路救援服务02赠品服务03

四、付款方式与金融方案

五、总价与备注

报价单的制作信息准确个性标记清晰美观

价格异议应对方法

再便宜点呗？别人家的更便宜啊？再优惠一点我就买了……？你们的产品安全性能真的可以吗？你们的服务感觉很一般啊……客户为什么会提出异议呢？如何将看似阻碍成交的因素转化为成功交易的垫脚石？价格异议应对方法试探？品牌？产品？经销商？借口？服务态度？

一、辨明异议的真正内容，分辨异议动机：