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销售年度工作总结合集6篇
销售年度工作总结篇1
1、抓住企业的关键人物，并不代表对其他人员可以置之不理，关系要作到上下贯穿。把项目负责人作成伴侣，把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单，与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。但做关系肯定要往上走，不能在没有确定权的人〔如项目经理〕身上铺张太多时间，一般来说拜见企业三次仍未见到企业决策人，此单可以考虑放弃。
2、销售人员是否能见到企业老总，要看销售员是否有力量、资格和自信，这就需要销售员具备学问性、社会性、综合性和多面手的力量。
3、第一次见面很重要，销售人员要把客
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