清华社课件数字贸易实务与规则第三章 跨境商务谈判与履约.pptx

第三章跨境商务谈判与履约

主要内容第一节跨境商务谈判流程第二节跨境电子合同法律规范第三节电子合同履约流程

第一节跨境商务谈判流程

第一节跨境商务谈判流程交易磋商交易磋商是买卖双方就商品交易条件进行协商达成协议的过程，涉及询价、发价、还价和接受四个环节。询价（Inquiry）询价是交易双方用以试探交易意图的常见形式，通常涉及价格、规格、数量等内容。询价可以通过口头或书面形式进行，不具法律约束力，仅作为邀请对方发价的手段。

第一节跨境商务谈判流程发价是指交易另一方提出购买或出售商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方订购合同的行为。发价既是商业行为