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集成电路封测市场前景分析

一、估计当前市场需求

（一）总市场潜量

总市场潜量是指一定时期内，在一定境条件和一定行业营销努

力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。

（二）区域市场潜量

企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营

销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场

累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消

费品生产企业采用。

1、市场累加法

先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买

量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准

确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问

题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的

资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录

等。

2、多因素指数法

借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药

品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%,

则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2虬这是因为消费品市场上

顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而

现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采

用多因素指数法。美国《销售与市场营销管理》杂志每年都公布全美

各地和大城市的购买力指数。

（三）行业销售额和市场占有率

企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的

市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解

全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。

企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数

字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行

业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本

企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如，

全行业和主要竞争对手的增长率为8强本企业增长率为6%,则表明企

业在行业中的地位已被削弱。

二、为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个

重要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别

因素；销努力与费用因素；销组合策略差别因素；资金使

用效率因素等。半导体封测行业市场发展情况

全球半导体封装测试行业在经历2015年和2016年短暂回落后，

2017年首次超过530亿美元，2018年、2019年实现稳步增长。2020

年以来国内半导体产业迎来加速增长阶段，智能家居、5G通讯网络以

及数码产品等需求不断增长，叠加疫情导致的全球半导体供应链失衡,

国内集成电路产业迎来快速发展阶段，国内集戌电路产业加速增长°

从封测市场结构看，半导体封测行业主要以集成电路封测为主，封测

市场数据主要以集成电路封测为主要统计口径。据中国半导体行业协

会统计，2020年中国集成电路产业销售额为8,848亿元，较去年同期

增长17%,其中集成电路设计业销售额为3,778.4亿元，较去年同期

增长23.3%；制造业销售额为2,560.1亿元，较去年同期增长

19.1%；封装测试业销售额2,509.5亿元，去年同期增长6.8%o

2021年1-6月中国集成电路产业销售额为4,102.9亿元，同比增长

15.9%,其中，集成电路设计业同比增长18.5%,销售额为1,

766.4亿元；集成电路制造业同比增长21.3%,销售额1,171.8亿

元；集成电路封装测试业同比增长7.6%,销售额为1,164.7亿元c

国内封测市场不断扩容，未来五年有望实现两位数以上增长。随

着消费类电子、汽车电子、安防、网络通信市场需求增长，我国封测

按照封装结构分类，集成电路封装经历了从金属圆形封装T（O）、

双列直插封装D（IP）、塑料有引线片式载体P（LCC）、四边引线扁平

封装Q（FP）、针栅阵列P（GA）、球栅阵列B（GA）、芯片尺寸封装

C（SP）、多芯片组件M（CM）到系统