挖掘客户需求之SPIN提问法.pdf

挖掘客户需求之提问法(下)

学习目标

在挖掘客户需求时,

-需要开发更深层次的需求

■使这种需求显得更大、更

严重、更迫切

■使得解问题的紧迫程度

大于解问题的成本

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