市场开发与经销商管理（刘晓亮讲师）.pptVIP

刘晓亮课程：理念+方法+工具市场开发与经销商管理主讲：刘晓亮第一单元区域市场规划操作思路一、你有市场开发的思路吗？

很多销售人员面对区域市场没有方向感，没有整体规划，脚踩西瓜皮，滑到那里算哪里？二、区域经理区域市场规划要领。１、领会总部的市场规划战略。２、区域经理区域市场规划六个实战步骤。３、制订一份有竞争力的《区域市场作战方案》。三、市场开发与渠道规划“擒龙”八步。第二单元渠道开发五套实战动作优质经销商开发五步骤：第一步：明确渠道规划政策。一、你清楚公司的渠道规划政策吗?二、清楚你心中的五面“镜子”吗？第二步：进入你的区域市场。一、虚心问问前任历史。二、调查区域市场特征。三、具备三项共同特质。一、虚心问问前任历史。虚心问问前任失败或成功的原因，从侧面问问前任有什么历史遗留问题，做到有的放矢。二、调查区域市场特征。１、目标市场调查。２、目标人群调查。３、竞争品牌调查。４、销售渠道调查。三、具备三项共同特质。无论开发空白市场/成熟市场，优秀者应具备哪些共同特质？１、——————————２、——————————３、————————第三步：拜访沟通准经销商。人与人打交道就是一场较量，一定要讲策略、方法与技巧。销售人员客户接触成功与否，他的沟通与说服能力十分重要。《三道防线沟通策