雅诗兰黛SWOT分析.ppt

STP分析

4P分析

SWOT分析;STP

市场细分

目标市场

市场定位;按消费者的性别分为：男性和女性

按消费者的经济收入分为：温饱型、小康型和富足型

按女性消费者的年龄分为：

(1)20～30岁的消费者。

(2)31～50岁的消费者。这类消费者大多已结婚，美容化妆成为日常生括的组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动型购买较少，易发展为忠实顾客。她们注重护肤和养颜，希望使自己看起来更年轻，因而她们趋向于购买高档次、高效能、有一定药物功能的以保养为主的化妆品。

(3)51岁以上的消费者。

;目标市场;市场定位;4P

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略;产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素，产品策略可以说是整个营销组合策略的基石。雅诗兰黛的核心产品有护肤、彩妆、香水、美甲、男士护理。

形式产品是其核心产品的品质、式样、特征、品牌及包装；

期望产品是购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件；

潜在产品是产品包括附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。

延伸产品是顾客在购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明说、保证、送货等。;声望定价策略

雅诗兰黛品牌价格较高，以此保持相对高端的品牌形象。

产品组合定价策略

成套出售化妆品时的价格低于单个出售化妆品时的价格，吸引顾客购买。例如一只普通唇