社交电商平台用户消费行为特征及营销策略分析.pdfVIP

《经济师》2026年第02期市场营销

摘要:随着数字经济的到来,社交

媒体已被大众接受，并得到了广泛应用，

社交电商也随之快速崛起。但是近几年，

社交电商行业的发展速度大不如从前，社交电商平台用户消费行为特征及营销策略分析

但是用户使用规模还在持续增多。在平

台竞争加剧、用户需求升级的大背景下，

社交电商也迎来了行业的发展瓶颈。随

着消费者在线行为的多样化，其消费行●张濬苏

为也呈现出不一样的特征，相较于传统

的电商有了明显的进步，但是仍然存在着如何更好地理解用均水平[1]。其次,是内容场景激发需求,在当代的社交电商

户需求、提升用户体验等挑战。文章分析了社交电商平台用户中，内容成为激发购买欲望的第一要点。尤其是对于占据较

消费行为特征，并在此基础上提出了构建社交电商营销策略。大购买力的年轻代，其中72%的年轻代会因为短视频种草、

关键词：社交电商平台用户消费行为特征营销策略直播现场演示而产生即兴购买行为。例如在抖音电商平台，

中图分类号：F06