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贸易代理业务操作与流程手册

第1章

1.1贸易代理业务定义与特点

贸易代理业务是指代理方（即委托方）与被代理方（即代理方）之间，通过代理关系进行商品或服务的交易活动。代理方代表委托方进行市场开拓、客户开发、合同签订、物流协调、结算管理等操作，以实现委托方的商业目标。贸易代理业务具有“代理”与“代理权”双重属性，代理方需具备合法的经营资质，并在授权范围内代表委托方进行交易。其核心特点包括：

（1）代理方承担交易风险，委托方则通过代理方实现市场拓展与资源优化；

（2）代理方需具备一定的市场经验与专业能力，以确保交易的顺利进行；

（3）代理费用通常以佣金、服务费或绩效提成等形