华东交通大学《物流系统建模与仿真》2023-2024学年第二学期期末试卷.docVIP

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华东交通大学

《物流系统建模与仿真》2023-2024学年第二学期期末试卷

题号

一

二

三

四

总分

得分

一、单选题（本大题共25个小题，每小题1分，共25分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、在商务谈判中，了解对方的需求和底线是取得成功的关键因素之一。假设你代表一家公司与供应商进行谈判，商讨原材料的采购价格。供应商表示他们的生产成本上升，需要提高价格，但你通过市场调研了解到其他供应商可以提供更优惠的价格。此时，以下哪种谈判策略不太明智？（）

A.强调双方长期合作的重要性，并提出在其他方面给予一定的补偿，以换取价格的优惠

B.直接指出其他供应商的价格优势，威胁对方如果不降价就终止合作

C.详细分析市场情况和自身的需求，与供应商共同探讨降低成本的方法，从而实现价格的合理调整

D.暂时搁置价格问题，先讨论产品质量、交货期等其他条款，建立