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商务谈判辅助技师考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.商务谈判的核心要素包括谈判主体、谈判客体、______和谈判背景。

2.商务谈判最基本的原则是______原则。

3.SWOT分析中，“W”代表______。

4.商务谈判常用沟通方式含口头、书面和______沟通。

5.谈判僵局分为协议期僵局和______僵局。

6.价格谈判中，卖方初始报价遵循______原则。

7.“红脸白脸”策略属于______策略。

8.商务合同核心条款含标的、数量、价格和______。

9.谈判前需收集对方信息、______和环境信息。

10.国际谈判需注意语言、宗教和______差异。

答案：

1.谈判议题2.互利共赢3.劣势4.非语言5.执行期6.高起点7.角色配合8.履行期限9.自身信息10.习俗

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下属于谈判客体的是（）

A.谈判人员B.谈判议题C.谈判场地D.谈判规则

2.互利共赢的核心是（）

A.一方获利B.双方各让一步C.创造额外价值D.优先满足对方

3.谈判准备不包括收集（）

A.对方需求B.对方实力C.我方预算D.对方风格

4.属于非语言沟通的是（）

A.电话B.邮件C.肢体语言D.合同条款

5.协议期僵局的典型是（）

A.交货延迟B.价格分歧C.质量争议D.合同履行纠纷

6.初始报价高起点适用于（）

A.卖方B.买方C.双方