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可口可乐公司的供应链管理策略

可口可乐就是通过一套严格的供应链管理制度和服务规范，执

行对瓶商、经销商、零售商各个环节的服务和监控，通过

定期审查各经销商和零售商，收集有关产品信息，并根据审

查的结果和反馈的情况，指导经销商、零售商的经营服务，

实现合作竞争的优势。

经过百年风雨，可口可乐公司仍以其知名的品牌闻名遐迩，雄

居碳酸饮料行业之首。一个在产品和技术方面没有多少新点

子问市的公司，为什在饮料经营方面，如此引人注目？除了

饮料的秘密配方外，可口可乐还有什么秘密竞争性武器呢？

从可口可乐的成长历程，考察其供应链管理策略，便可

知3种其发展奥秘。

特许合同方式的管理供应链策略

直到上个世纪80年代初，可口可乐仍然采取特许合同方

式管理着供应链，这条供应链由浓缩液制造商、瓶

商、经销商、零售商和消费者所组成，形成一个由可口可

乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场调控的供应链管理

策略。在这一管理策略下，公司的竞争实力与市场的

竞争环境达到完美结合，造就了可口可乐的知名品

牌。

在公司发展的起步和成长阶段，一般商家的做法是通过自

身销售渠道和营销网络，打开产品销路，扩