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国际商务谈判中的权力博弈与话语策略：基于批评话语分析视角

一、引言

1.1研究背景与意义

在经济全球化的大背景下，国际商务谈判作为经济交往的关键环节，愈发凸显其重要性。各国企业为了实现资源的优化配置、拓展市场份额、达成商业合作，频繁地开展国际商务谈判。这些谈判不仅涉及商品价格、数量、质量等基本交易条件，还涵盖技术转让、投资合作、知识产权保护等多个领域，其结果直接关系到企业的经济效益、市场地位乃至生存发展，对全球经济格局的演变也有着深远影响。例如，在跨国并购谈判中，双方就并购价格、股权结构、管理层安排等问题进行协商，成功的谈判能够实现企业间的优势互补，促进产业整合与升级，推动全球经济资源的高效