门店促销活动执行手册.docx

门店促销活动执行手册

第1章促销活动前期准备

1.1促销活动策划与制定

促销活动策划需遵循“目标导向、市场调研、资源匹配”原则，首先明确促销目标，如提升销量、增加品牌曝光、促进节日营销等。需结合门店定位、客群特征及市场趋势制定具体策略。策划阶段需进行市场调研，包括竞品分析、消费者需求调研、销售预测等。例如，针对节假日促销，需参考往年同期数据，预测销售高峰时段及产品需求，确保活动方案与市场实际相匹配。

策划内容应包含促销主题、核心产品、促销时间、参与方式、优惠形式等。例如，主题可定为“夏日清凉节”，核心产品为空调、风扇、矿泉水等，优惠形式包括满减、赠品、积分兑换等。需制定详细的执行方