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  • 2026-04-01 发布于河北
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    第一部分课件

    第一章商务谈判和营销技巧

    1.商务谈判的原则：1）将人与问题分开2）集在利益上而不是在立场上3）创造对双方都有

    利的交易4）坚持客观标准

    2.商务谈判的过程：1）开局阶段2）摸底阶段3）报价阶段4）磋商阶段5）成交阶段6）签

    约阶段

    3.商务谈判的策略：1）推动策略2）重构策略3）尊重策略

    4.谈判的误区：1）知彼不够2）把谈判演变为一场争论3）节奏太快4）不愿意退而求其次5）

    强迫接受6）失去自我

    5、营销艺术和技巧：1）寻找潜在客户2）识别客户的利益点3

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