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商务谈判实务（专）

以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是（）

选择一项：

A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。

B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。

C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。

D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。

正确答案是：谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。

以下符合马斯洛需求层次的特点的是（）

选择一项：

A.当高级需求得到相对满足后，低级需求反而越发突出，成为行为的激励因素

B.同一时间，可以存在多种需求，从而有多种激励因素，一般不会有一种需求为主导。

C.需求越到上层，越难满足，要更好地激励，要善于把握需求的变化。

D.即使需求被满足，也能成为一种激励力量

正确答案是：需求越到上层，越难满足，要更好地激励，要善于把握需求的变化。

对商务谈判诚信原则描述不正确的是（）

选择一项：

A.讲求诚信的人能给人以安全感，使人愿意与其洽谈生意

B.诚信简单讲就是守信誉，践承诺，无欺诈

C.诚信并不是谈判双方感情交往的基础

D.坚持诚信原则首先是以诚信为本

正确答案是：诚信并不是谈判双方感情交往的基础

对商务谈判平等自愿原则描述不正确的是（）

选择一项：

A.平等原则是指商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小