汽车销售技巧六方位绕车法3.pptVIP

汽车销售技巧六方位绕车法;（优选）汽车销售技巧六方位绕车法;;;;绕车前对产品作简要概述

从最能够满足顾客需求的配置开始或左前方开始介绍

补充可能对顾客有益处的特点

注重与客户双向交流，寻求客户认同

让顾客积极参与，鼓励顾客提问、动手

设定客户购买标准

FBI介绍法;左前方;09款宝典是以美国福特最新的造车标准，结合五十铃经典的造车技术，而开发出的中高端皮卡。以“造车如同创造艺术品”为设计理念，采用目前国内皮卡行业里最时尚的外型设计、最领先的科技、最精湛的工艺、最严谨的制造流程，完美打造出来的高性能轿卡车。

现在让我来为您介绍这款连续九年柴油皮卡销量第一的宝典……

;;销售顾问自信满满的伸出右手引导客户视线至整车………;与客户站在左前方45度角;项目2：

福特家族

「视觉X焦点」特色;项目3：

光律学

晶钻头灯组;项目4：

高穿透力

强光雾灯;项目5：

全新造型的

前保险杠;;引导客人打开发动机舱前先概述引导;;项目2：

经典五十铃4JB1欧III

柴油发动机;项目3：

德国博世

电控高压共轨喷射系统;项目4：

发动机盖

隔音衬垫;项目5：

百公里油耗/

开车成本;;引导客人

至展车

右前方;项目1：

ABS防抱死装置;项目2：

车身车门

制造技术;项目3：

前悬挂

系统;;项目5：

四门

单触式

电动窗;;引导客人

展车正后方;项目1：

货厢内覆耐磨胶涂层;项