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外贸业务流程与操作规范手册（执行版）

第1章外贸业务基础与概述

1.1外贸业务定义与核心内容

外贸业务是指企业通过国际贸易方式，将本国产品或服务出口至其他国家或地区，以实现销售、利润最大化的一种商业活动。其核心内容包括市场调研、产品准备、价格谈判、合同签订、物流安排、支付方式选择、风险控制以及售后服务等环节。外贸业务的本质是基于国际市场的供需关系，通过跨国界交易实现企业价值的提升。根据国际商会（ICC）发布的《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS），常见的贸易术语如FOB、CIF、DPU、DEQ等，明确了买卖双方在交货、运费、保险、风险转移等方面的责任与义务。

外贸业务的核