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东风日产4S店金融业务培训大纲

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CONTENTS

金融产品体系概述

业务流程标准化

风险合规管理

客户需求挖掘技巧

系统操作实务

培训考核机制

金融产品体系概述

弹性尾款分期方案

等额本息标准方案

客户可自由选择尾款比例（10%-50%），前期月供压力显著降低，期末可选择一次性结清或申请尾款展期，适合现金流波动较大的客群。

采用固定利率计算月供金额，还款周期涵盖12-60个月，适合收入稳定的公务员、事业单位员工等群体，提供可预测的财务规划。

主流分期方案解析

气球贷特殊方案

前期支付低至车价20%的首付，中期仅需偿还利息，末期一次性偿还本金，特别适合短期资金周转但预期有投资收益的经商客户。

置换补贴专项计划

针对日产老客户推出阶梯式贴息政策，旧车残值可直接抵扣首付，叠加厂家最高万元置换补贴，有效降低购置门槛。

日产专属金融产品优势

厂家贴息支持

东风日产金融联合主机厂提供年度专项贴息资金，部分车型可享受36期0息或低至1.99%的超低费率，较银行车贷利率优惠40%以上。

快速审批通道

依托厂家金融系统实现自动化预审批，资料齐全客户最快2小时放款，征信良好者可免担保免抵押，审批通过率较第三方金融机构高25%。

灵活还款设置

支持季度付、半年付等非标准还款周期，提供3次免费还款计划调整服务，遇特殊情况可申请最长9

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