制药集团目前的战略态势分析.pptVIP

目录;;神贴的销售从98年开始已呈现下滑趋势;太极神贴销售的急剧上升和下滑都是分公司造成的，但近年来却主要是网点直销在下滑;太极神贴是以营销为导向的，广告的投入直接影响销售金额。但从近几年的分析看来，无论是直销、经销渠道的广告投入产出比在下降;2001年1-11月各门诊网点销售费用投入产出比散点图;门诊网点举例;威灵、肤佳诺2000年、2001年销售收入、费用比较;“老专家”系列产品具有特色，但起步艰难;01-11-21;肤佳诺发展缓慢，身份待确定;网点直销;目录;核心竞争力;01-11-21;初步战略构想：坚持走以门诊直销为主的道路，一方面深化神贴的内涵，另一方面寻找新的药品作试点；其他渠道暂为辅助，小规模投入;神贴;神贴作为现金牛，在2-3年内在仍将为整个集团发展提供资金上支持;为保证神贴未来几年内稳定的现金收入，可以考虑对以下措施进行研究;同时神贴担当着带动“老专家”系列产品销售的使命，神贴4元的销售可以带动老专家1元的销售；通过神贴带动的老专家销售占总销售额的80%;“神贴”与“老专家”在销售渠道中的关系;01-11-21;患者;肤佳诺与集团产品定位有所冲突，无论渠道、患者、技术都不兼容，而且错过大发展的时机，建议退出;目录;2000年数据,单位:万元;从太极神贴2000年销售费用构成图可以看出直销网点广告费占营业费用的60%，网点广告费的合理分