05章国际货物销售合同的商订汇编.pptxVIP

2026/4/3国际贸易实务1第五章国际货物销售合同的商订【引导案例】忽视资信调查导致损失的蘑菇罐头案第一节交易磋商前的准备一、国际市场调研国际市场调研是指运用科学的调研方法与手段，系统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素，以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。(一)国际市场环境调研企业对国际市场环境调研的主要内容为：国外经济环境，包括一国的经济结构，经济发展水平，经济发展前景、就业、收入分配等；国外政治和法律环境，包括政府结构的重要经济政策、政府对贸易实行的鼓励、限制措施、特别有关外贸方面的法律法规等。(二)国际市场商品信息调研商品信息是指，与出口商拟在进口国销售的商品直接相关的各种因素。(三)国际市场营销情况调研国际市场营销情况调研是对国际市场营销组合情况的调研。

2026/4/3国际贸易实务2二、选择合适的交易对象由于交易对象关系到贸易合同能否顺利履行，所以在具体进行交易磋商之间，一定要合理选择交易对象。三、资信调查在调查中要重点了解对方的企业性质、贸易对象的道德、贸易经验等，特别是贸易伙伴的资金及负债情况，经济作风及履约信用等。国际贸易中对客户进行资信调查通常包括以下五个方面，习惯称之为5C(Fivec’s)，即资本(Capital)、品性(Character)、能力(Capacity)、状况(Co