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国际贸易谈判技巧与策略手册（标准版）

1.第一章国际贸易谈判概述

1.1国际贸易谈判的基本概念

1.2国际贸易谈判的类型与特点

1.3国际贸易谈判的准备与流程

2.第二章国际贸易谈判前的准备

2.1市场调研与需求分析

2.2企业实力与谈判地位评估

2.3法律与政策环境研究

3.第三章国际贸易谈判中的沟通技巧

3.1语言沟通与文化差异

3.2非语言沟通与肢体语言

3.3沟通策略与信息传递

4.第四章国际贸易谈判中的价格策略

4.1价格谈判的基本原则

4.2价格策略的制定与运用

4.3价格谈判中的博弈与妥协

5.第五章国际贸易谈判中的合同条款

5.1合同条款的基本内容

5.2合同条款的拟定与审核

5.3合同条款的执行与变更

6.第六章国际贸易谈判中的风险控制

6.1风险识别与评估

6.2风险应对策略

6.3风险管理与谈判中的应用

7.第七章国际贸易谈判中的利益协调与冲突解决

7.1利益协调的基本原则

7.2冲突解决的方法与策略

7.3谈判中的妥协与让步

8.第八章国际贸易谈判的后续与复盘

8.1谈判后的执行与跟进

8.2谈判成果的评估与复盘

8.3谈判经验的总结与应用

第1章国际贸易