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大学生销售实习周记

大学生销售实习周记

实习概况

实习时间：2024年3月11日-2024年3月15日

实习单位：XX科技有限公司销售部

实习岗位：销售助理实习生

主要职责：客户开发、产品介绍、销售数据整理、客户关系维护、市场信息收集

本周工作内容详述

一、客户开发与拜访

本周通过三种渠道进行客户开发，共计接触潜在客户42家，具体数据如下：

1.电话营销

-周一至周三每日拨打有效电话80通，累计拨打240通

-筛选标准：企业规模（员工数50人以上）、行业匹配度（IT/制造业优先）、决策人职位（采购经理/总监以上）

-筛选结果：意向客户15家（占比6.25%），一般客户38家（占比15.83%），无效客户187家（占比77.92%）

-典型案例：通过企业黄页联系到某精密制造公司采购部王经理，初步沟通后对方对公司的智能仓储管理系统表现出兴趣，约定周四下午上门拜访

2.陌拜

-周四走访科技园区内12家企业，携带产品手册及成功案例

-成功进入8家企业决策人办公室，交换名片5张

-遇到的典型问题：3家企业表示已有固定供应商，2家企业预算不足，3家企业表示需要进一步评估

-收集到的主要需求：7家企业关注系统稳定性，5家企业关