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商务谈判课程期末考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

商务谈判的核心目标是（）

A.击败对手B.达成共赢C.维护关系D.争取利益最大化

谈判中一方提出高于预期目标的报价，再逐步让步的策略，属于（）

A.投石问路策略B.吊筑高台策略C.红脸白脸策略D.最后通牒策略

针对对方的模糊报价，谈判者追问“您方这个价格是否包含运输和安装费用？”，这种提问方式是（）

A.开放式提问B.封闭式提问C.引导式提问D.试探式提问

商务谈判中，双方就争议问题僵持不下时，优先采取的处理方式是（）

A.终止谈判B.单方面让步C.寻求第三方调解D.转换谈判议题

谈判准备阶段，对对手的核心需求、谈判底线、实力状况的调研，属于（）

A.市场调研B.对手调研C.自身调研D.环境调研

下列哪种谈判风格适合与长期合作客户的开局谈判？（）

A.强硬式开局B.坦诚式开局C.保留式开局D.进攻式开局

谈判中“这个价格我们确实无法接受，要不我们先聊聊付款方式？”，这种表述属于（