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2026年大学销售管理试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.销售管理的核心是（）

A.销售计划B.销售组织C.销售控制D.销售团队激励

2.以下哪种销售渠道属于间接渠道（）

A.上门推销B.网络直销C.代理商销售D.企业自设门店销售

3.销售预测的方法中，属于定性预测的是（）

A.时间序列分析法B.德尔菲法C.回归分析法D.指数平滑法

4.销售区域设计的首要原则是（）

A.公平性原则B.可行性原则C.挑战性原则D.目标市场原则

5.销售人员的薪酬模式中，纯佣金制的优点是（）

A.收入稳定B.激励性强C.管理成本低D.保障员工生活

6.客户关系管理的核心是（）

A.客户信息管理B.客户满意度管理C.客户忠诚度管理D.客户价值管理

7.销售促进的短期目标通常是（）

A.提高品牌知名度B.增加产品销量C.建立长期客户关系D.提升企业形象

8.销售谈判中，让步的基本原则是（）

A.一步到位B.先大后小C.对等让步D.随意让步

9.以下哪种销售策略适用于产品生命周期的衰退期（）

A.市场渗透策略B.产品改进策略C.收缩策略D.市场开发策略