医疗谈判面试题库及答案.docVIP

医疗谈判面试题库及答案

一、单选题（每题3分，共30分）

1.医疗谈判中，最重要的原则是（）

A.维护医院利益B.达成合作意向C.保障患者权益D.遵循法律法规

2.当遇到情绪激动的谈判对手时，首先应该做的是（）

A.据理力争B.安抚对方情绪C.直接进入主题D.强硬回应

3.在医疗谈判中，对于对方提出的不合理要求，最佳的回应方式是（）

A.直接拒绝B.拖延时间C.委婉解释D.不予理会

4.医疗谈判中，了解对方的核心需求主要通过（）

A.观察B.询问C.猜测D.调查

5.谈判过程中，保持良好沟通的关键是（）

A.表达清晰B.语速适中C.善于倾听D.声音洪亮

6.若谈判陷入僵局，首先应该考虑的是（）

A.放弃谈判B.重新设定谈判目标C.强硬逼迫对方D.等待对方妥协

7.医疗谈判中，对于价格条款的谈判重点在于（）

A.降低价格B.争取更高利润C.达成合理价格D.不考虑价格

8.在谈判中，建立信任关系的有效方法是（）

A.夸大自身优势B.承诺过多C.真诚交流D.隐瞒部分信息

9.当对方提出多个谈判要点时，应（）

A.逐一回应B.先回应重要的C.随机选择回应D.