八制定渠道策略67课件讲解.pptxVIP

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营销渠道又称分销渠道，是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道。

生产者→中间商→消费者

（起点）（中间环节）（终点）;中间商是怎样减少必要的交易次数的？;;中间商是指处于生产者和消费者之间，参与商品流通业务，促进买卖行为发生和实现的组织或个人。

批发商

零售商;一、批发商;2、批发商的类型;（1）商人批发商

自己进货，取得产品所有权后再批发出售的商业企业，也就是人们通常所说的独立批发商。商人批发商是批发商的最主要的类型。

;（2）经纪人和代理商

经纪人和代理商是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，但不取得产品所有权的商业单位。与商人批发商不同的是，他们对其经营的产品没有所有权，所提供的服务比有限服务商人批发商还少，其主要职能在于促成产品的交易，借此赚取佣金作为报酬。

;（3）自营批发机构;二、零售商;（1）商店零售商;名称;名称;【案例】Nike的分销选择;案例：选择合适的渠道成员和选择优质的咖啡豆一样重要;2、无门市零售商;名称;直接与间接

渠道;1、直接渠道和间接渠道

直接渠道：生产企业直接将产品销售给最终用户或消费者。;间接渠道：生产企业通过若干中间机构将产品销售给最终用户或消费者

间接渠道是日用品销售中的常用形式，

有些生产资料如零配件也