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木材贸易实务与市场分析手册（执行版）

第1章

1.1国际贸易术语解释通则（Incoterms）在木材交易中的应用

在木材贸易中，CIF（成本、保险费加运费）是最常用的术语，指卖方负责运输至目的港并投保，但买方承担货物在目的港卸货后的所有费用。例如，在东南亚与欧洲之间的红木交易合同中，卖方需在货物装运港完成清关并支付至目的港的运费，同时购买最低险别的保险，但买方必须自行承担目的港的卸货费、仓储费及后续提货费用。对于长距离跨境运输的珍贵木材，如非洲乌木或北美白松，使用FOB（船上交货）更为常见，即货物在装运港越过船舷时风险即转移给买方。在此场景下，卖方只需负责将木材安全运至指定装运港的码头，并将单据移交给买方，而木材从码头起运至目的港的运输及风险由买方全权负责。

当木材需要进入特定国家的指定港口时，使用EXW（工厂交货）术语可简化卖方责任，卖方只需在工厂将木材包装好并准备好单据即可，运输风险在工厂内转移，买方需自行安排从工厂到目的港的一切事宜。在木材出口到欧盟或日本等对环保标准要求极高的市场时，使用DDP（完税后交货）术语能最大程度降低卖方风险，卖方需承担将货物运至最终消费者手中并缴纳所有关税及进口税费的责任，确保货物以清洁、无瑕疵的状态交付。对于大型木材贸易集团，使用FCA（货交承运人）术语灵活性强，卖方将货物交给指定卡车司机或物流公司后风险即刻转移，买方负责