欧派双11橱柜促销蒸烤箱导入策略与方法.pptx

“欧派双11”蒸烤箱导入指引

目录一、导入意义二、导入方法

一、导入意义本次双11公司出“买橱柜送烤箱/蒸箱”的政策，是为了通过烤箱导入降低终端订单难度。通过烤箱大件电器以极低价格加价送的方式，让顾客订单就能占到大实惠从而更容易下定。为了更好执行，公司在双11期间对蒸烤箱的结算补贴很大，仅需999元/台。但是最终是否能真正起到拉动订单的作用，还要看蒸烤箱在终端商场促销中导入的是否彻底。

代理商结算价999元，客户购买橱柜，加999元就可获得蒸箱或烤箱，相当于代理商只需要付出运输和安装费用约200元，以极小代价赢得极大促销力度，并且可以减少一块门板费用，可以增加做高柜几率，对毛利影响不大，但是终端抢占市场情况明显.一、导入意义

二、导入方法100%导入稀缺包装氛围营造流程植入激励机制

一）氛围营造买橱柜送烤箱/蒸箱店面布置序号项目地点要求备注1蒸烤箱X展架门口及洽谈区严格按公司标准检查2买送人物牌门口剪成人物加烤箱异形3买送手举牌洽谈区每签一单手举合影稀缺性道具4蒸烤视频洽谈区电视机循环播放公司视频5烘焙演示洽谈区烘焙或亲子烘焙烤箱价值展示6蒸烤箱堆码门口/洽谈区至少5台检查7蒸烤箱赠送榜门口/洽谈区每送一名进行更新稀缺性道具通过氛围组合式布置，让顾客进店即感受到送烤箱的氛围，活动力度之大，从而把注意力关注到“买橱柜送烤箱”上，再通过导购的引导实