差异化策略助力品牌快速崛起——以女性化妆品市场为例.pdfVIP

差异化

可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。

品牌推广投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在市场上占领了一席

之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速漫延开来。

他们有什么吗？

其成功关键在于走出了一条差异化的路子。

主要包括两个方面的与众不同：

产品概念“深得民心”

可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防

止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这对于大部分依赖中草药独

特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中药植物为主要原料，

集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品

牌的可信度。

通路运作真空切入

先走药店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，

入主商场，回避了通路运作的风险。

正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市

场空间没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。

突破传统思维局限，可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，又是一片宽广

天地。